今年是浙江省学习推广“义乌发展经验”20周年，从早年晃着拨浪鼓吆喝“鸡毛换糖”，到如今陆港、海港、空港、信息港“四港联动”搭建起全球生意，义乌用20年的实践，将一座内陆县级市经营成了“世界超市”。而在这个“莫名其妙、无中生有、点石成金”的发展故事里，也有许多云和人的身影，他们背井离乡，汇入义乌的创业大潮，也用云和视野，深度诠释了何谓“义乌经验”。

“义乌经验”里有什么，要走进义乌才知道，对于所有创业者来说，出发比筹谋更重要。

在“云和人在义乌”的异地融媒采访中，记者最先听到的，都是人们如何来，以及为什么来义乌的故事。20多年前，一群没有资本、没有经验，也没什么学历的人，却像云和老一辈的木玩人一样，面对陌生的市场展现出了敢闯敢拼的锐气。有人从采购做起，靠着初高中的英语底子壮起胆子同客人聊天，有人入行油漆工，做得满手都是漆渍和老茧，还有人从师范学校毕业，独自前来闯荡。放开胆子迈开步子，是义乌教给这些创业者的第一课。

当时恰逢国际商贸城一期开业，义乌正式提出建设“国际性商贸城市”的总体目标，将国际化提升为城市发展的核心战略。时任浙江省委书记习近平多次调研义乌，提出“得给成长快的孩子换上一件大衣服”，同一时间，新设的海关机构、鼓励出口政策、便利通关服务等支持如雨后春笋接连到来，在新一轮的爆发中，街头巷尾多了肤色各异的外国人，随之铺展开的海外市场俨然是一片无比壮阔的新蓝海。

风起潮涌，在义乌从事商务英语培训的王伟华从学员口中听说了饰品行业的发展风口，在市场上做采购的蓝伟英在一家储能工厂发现了一款性价比不错的产品，柳根美和丈夫看着熙熙攘攘的创业者，决心盘下那个仅有30个房间的小旅馆……他们都是出身云和的平凡创业者，却在机会出现的瞬间一致决定要纵身一跃，用柳根美的话说：“只要是做生意、自己当老板，我们什么都肯干。”

在这股创业热潮的持续推动下，当时仅国际商贸城一期内，就有超过一万家商铺，到了2025年，义乌的市场上更是集聚了超过210万种商品，产品远销全球230多个国家和地区。大浪淘沙中，有人走上了工贸一体的路子，有人与时俱进拥抱数字化技术，还有人沿着海外合作商的发展理念摸索出了自己的经营节奏，在市场中逆流而上。

每个人把握机遇的方式各不相同，比如浙江固禄德光伏科技有限公司负责人蓝伟英做的是“新的生意”，企业组建6支研发团队，手握70多项专利，每月推出两三款新品，聚焦欠发达国家市场，将技术优势发挥到最大；义乌市云麦工艺品有限公司负责人严慧莲做的是“稳的生意”，依靠航路运输时间差周密布局全年生意，把圣诞树卖向全球多个大洲的多个国家，确保不依赖单一订单，一年中有一半以上的月份都是“圣诞季”；而义乌佳思曼酒店的负责人柳根美做的则是“准的生意”，主动同客人交朋友，精准触达不同客群的需求，以“请家乡人为客户做家乡菜”的用心服务将入住体验做到极致。

所有的模式，都有着同样的底层逻辑，即做品质，讲创新。在义乌，品质是企业赖以生存的基石，产品迭代的速度就是生存的速度，恰如蓝伟英在采访中所说：“做创新的人总是走在前面。”不论是家装行业、木制玩具、储能设备还是数字商贸，想要做出二十年老字号，就要依靠创新不断汲取新客户，要用可靠的产品和全流程的贴心保障稳稳维系住老客户。

二十年间，这群人在义乌收获的，不只是一张张订单，更是一整套关于如何做事的逻辑，是工贸一体、持续创新、用心服务、拥抱变化。这些经验并不复杂，就是把产品做扎实，把客户当回事，比别人多想一步、多走一步，对于云和来说，这些恰恰也是最实在的启示。

当前，云和的木制玩具产业正经历着从外贸主导到内外贸一体化发展的升级跨越，文旅与各类新兴产业围绕景观节点、产业园迅速成长。在如火如荼的“小县大城”2.0版建设浪潮下，云和加速打造木玩跨境电商产业带，开通海铁联运，建设直播基地，推动木玩产业从“卖产品”向“卖品牌”转型，每个环节都需要有人真正理解市场怎么运作、客户怎么维护、渠道怎么铺开，而这些问题，走出去的云和人已经在义乌摸爬滚打学习过了。

他们之中，有人带着环保设备回来服务家乡企业，有人考虑把积累的设计理念和施工工艺带回云和，还有人建议云和木玩借力义乌国际商贸城的全球流量，复制“市场＋产业”的模式。二十多年前，人们为了讨生活、找出路，从云和走向义乌，二十多年后的今天，云和的发展前景已然广阔，游子们带着“义乌经验”对话家乡，栽树苗、育硕果，为前路洒下一片荫凉，也让云和的木玩、文旅、新兴产业，沿着先行者蹚出来的路，走向更远的地方。