“现在大家都习惯随时有电了，但还有些国家电力设备很落后，电价贵、供电也不稳定，要是晚上能有一盏灯照亮房间，当地人的日子会好过很多。”在义乌创业的这些年，蓝伟英自己从未出过国，海外业务都是丈夫在操持，但面对来自非洲、东南亚等地的客户时，她总能想起小时候家里第一次通电时的喜悦。如今，她的工厂正日夜运转，将这份喜悦打包送往全世界。

蓝伟英做的产品，老一辈人或许有些熟悉——储能照明设备，类似于80年代常见的老式电瓶灯。在国内，这是个偏小众的品类，但真正看到实物就会发现，这些制造于2026年的新产品功能依旧惊艳：不仅配有适用于各类电器的充电接口，还能接收蓝牙与广播信号、播放音乐，部分型号甚至可以播放电视画面，且所有产品都可以通过太阳能板充电。一块手提储能电池，既满足了家庭用电需求，也成了无数海外消费者触碰当代科技与文化的一扇窗户。

要让一盏义乌的灯照亮另一个大洲上的一个小房间，需要很多钻研与努力。

2004年，蓝伟英第一次走进义乌，在一家外贸公司做采购。靠着高中的英语基础与自学所得，蓝伟英磕磕绊绊地学会了如何与客户沟通，用几年的时间一点点熟悉市场，几年后，她租下一间店面，正式从采购员变成了创业者。

“最开始是听说义乌机会比较多，就过来投靠朋友了。”蓝伟英说，起步的契机来得很巧，她在市场上碰到了一家做储能产品的工厂，感觉产品质量和价格都不错，再一看当时在义乌市场上往来频繁的非洲、东南亚客商，心里顿时觉得这个产品和市场需求是契合的，由此，她在义乌走出了创业的第一步。

万事开头难这句话，蓝伟英的体会很深。

创业头两年，蓝伟英手底下没有工人，需要自己打包、贴标签、送货，夫妻两人凭着双手撑起了整套产品从包装到出海的“一条龙”服务。之后有了工厂，事情更多，需要一头管生产、一头谈客户，还要兼顾带小孩，商场里的几间店铺几乎包揽了孩子的童年时光。

“义乌大多数人走的都是工贸一体的路子，不办厂就没有优势，办了厂才能自己把控品质、做产品研发，才能避免某个产品火了之后大家都进同样的货打价格战。”蓝伟英说，在市场中的这几年，她最深的感触就是：做创新的人始终走在前面。

自创办工厂开始，蓝伟英从最基础的储能产品起步，一点点做加法，仅在电池方面就钻研出了上百个品类——从带单个灯泡的纯电池，到集成风扇、照明、蓝牙音箱、收音机、USB接口和三角插座的多功能设备，几乎无所不包。后来主要客群的生活水平提升了，他们又推出了更大的家庭储能系统，配有总闸、逆控一体机和逆变器，能够拼接堆叠提升储电量，满足整个家庭的室内用电需求，搭配上大功率太阳能板，很受个人和企业买家欢迎。

可以说，研发是蓝伟英最舍得投入的方向，她在义乌的5个店面背后，有总面积约5万平方米的两个工厂、6支研发团队、400多名工人，企业一年仅模具费就要200多万元，每个月能推出两三款新品，坐拥70多项专利。靠着不间断的创新精神与可靠的品质，20多年里，蓝伟英积累的老客户数不胜数，而在义乌，老客户就是最大的财富。

“企业没有新品就没有活力，所以创新是停不下来的。”回顾这些年走过的创业路，蓝伟英说，过去义乌创业人最大的特征就是勤劳，老一辈创业者早上5点就起床送货，如今，义乌从主攻内销一点点向着“世界超市”迈进，在勤劳的底色之上，与时俱进的创新精神成了新一代义乌人进军海外市场的风帆。

市场一直在变，但永远有市场，客人一直在变，但永远有客人，在蓝伟英看来，这就是义乌最大的魅力。眼下，她和丈夫正忙着拓展海外工厂，希望到更远的地方看看，也为那些仍需要照明的地方带去一缕来自中国义乌的光。而回望故乡云和，她也祝愿同样行进在创业路上的同乡们，在制造业的土壤里深耕出属于自己的一方天地，不管是扬帆海外，还是逐鹿大江南北，都能创出名堂、干出声势。